La Programmation Neuro-Linguistique (PNL) est née dans les années 70 en Californie. Richard Bandler (étudiant de maîtrise en sciences de l'information et en mathématiques) et John Grinder (professeur de linguistique) décident d'analyser des personnes considérées comme d'excellents communicateurs.
La PNL consiste à penser et à communiquer plus efficacement avec les autres et avec soi. Décortiquons ces 3 mots.
1- Programmation : Il s'agit de l'apprentissage ; la façon dont nous nous représentons mentalement l'expérience vécue. Votre "programmation" est votre modèle de pensée qui vous permet de prendre des décisions, résoudre des problèmes, apprendre et obtenir des résultats. La PNL vous permet de "recoder" votre expérience afin d'obtenir de meilleurs résultats de communication.
2- Neuro : Votre modèle de pensée est directement lié avec votre système neurologique qui influe sur la physiologie (fonctionnement du corps), les émotions et le comportement.
3- Linguistique : Les êtres humains se servent du langage pour communiquer leur expérience aux autres. Qui n'a pas vécu l'expérience suivante : évoquez le mot "citron" et vous faites déjà fonctionner vos glandes salivaires.
- Voici plusieurs définitions de la PNL :
- L'art et la science de la communication
- L'élément clé de l'apprentissage
- L'influence d'autrui en toute intégrité
- Le manuel d'utilisation du cerveau
- Le secret des personnes qui "réussissent"
- Le moyen de façonner votre avenir
- La boite à outils pour opérer des changements personnels
La PNL est constituée de 4 piliers :
1- Le rapport : La PNL permet de créer une relation avec les autres. Il s'agit aussi de savoir dire "non" à certaines sollicitations tout en cultivant des relations amicales ou professionnelles.
2- La représentation sensorielle : Il faut savoir utiliser la vue, l’ouïe, le toucher, les sensations, le goût et l'odorat.
3- La pensée en terme s de résultats : vous devez penser à ce que vous voulez plutôt que de raisonner négativement en termes de problèmes à surmonter.
4- La flexibilité comportementale : ou comment changer votre fusil d'épaule lorsque la stratégie que vous appliquez ne fonctionne pas ?
La PNL est avant tout une attitude face à la vie. Tout est possible si vous avez la mentalité pour réussir et si vous savez ce que vous voulez. Beaucoup de gens passent un temps fou à penser aux aspects négatifs de leur vie. Deux états d'esprit vous seront d'une grande aide : la curiosité et la confusion, qui précède la compréhension. La responsabilité du changement vous incombe ! Pour provoquer des changements bénéfiques, il faut arrêter de jouer au jeu du bouc émissaire.
Exercice : Accélérez le temps qui passe et dressez la liste des rêves que vous souhaiteriez voir si vous disposiez de l'arget et de l'influence et si vous aviez la certitude de réussir.
La PNL est de nature expérimentale : basée sur des essais et des initiatives. Nous vous conseillons donc de faire des exercices ... en vous amusant. Voici une liste de "présuppositions" que la théorie PNL vous demande de tester sans avoir forcément besoin d'être d'accord avec chacune ...
Une des présuppositions essentielles de la PNL est que "La carte n'est pas le territoire". Les éléments extérieurs ne peuvent jamais être identiques à l'image qu'en produit votre cerveau. Vous et moi pouvons vivre le même évènement mais de façon différente.
Si vos filtres orientent votre perception, ils affectent également l'image que vous projetez. Si vous pensez être entouré de personnes furieuses, cela est peut-être dû au fait que vous entretenez une colère non résolue.
Exercice : Lorsque vous êtes en face d'une personne "non avenante", essayez de modifier votre opinion : que peut-il bien se passer dans la vie de cette personne qui justifierait un tel comportement ?
Une 2nde présupposition est celle-ci : "l'échec n'existe pas, ce n'est qu'un feedback". Tout le monde fait des erreurs et essuie des revers. Vous avez le choix entre rester anéanti par des résultats indésirables ou bien vous secouer et essayer de franchir une nouvelle fois l'obstacle. Se soucier des échecs c'est être centré sur le passé et les problèmes.
Exercice : Pensez à une chose que vous avez ratée et demandez-vous comment tirer parti de cette leçon d'une manière positive ?
Un autre postulat : "le succès de la relation dépend de la façon dont le message est reçu par l'interlocuteur et non de votre intention".
Exercice : En démarrant une conversation, commencez par la fin et pensez au résultat que vous souhaitez obtenir.
Sachez le : "Il est impossible de ne pas communiquer."
Si votre façon de procéder ne fonctionne pas, essayez autre chose. C'est vrai qu'il est bien plus facile de vivre sa vie au jour le jour en souhaitant que les autres changent ...Changer personnellement peut vous demander beaucoup moins d'énergie et d'angoisse que de persuader autrui de se conformer à vos idéaux.
De plus, dans la communication, l'influence en % est la suivante : uniquement 7% pour le discours, 38% pour le ton employé et 55% votre physiologie.
Une autre présupposition : "Les gens sont bien plus que leurs comportements". Mal se comporter ne fait pas de vous une personne mauvaise. Aider quelqu'un à développer ses capacités et ses compétences ou à opter pour un environnement plus favorable permet parfois de modifier radicalement son comportement et de le propulser vers des niveaux d'excellence.
Exercice : pour contrôler votre mémoire. Revivez un souvenir un peu désagréable. Si vous êtes dans l'image, sortez-en pour devenir spectateur. Adoucissez les sons ou faites parler les gans avec la voix de Mickey. Modifiez la qualité de l'image. Vous pouvez ainsi choisir la façon dont le souvenir vous touche aujourd'hui et son impact sur vous dans le futur.
Vous savez aussi surement que "L'esprit et le corps sont liés et influent sur l'autre".
La PNL "vous offre le choix". La peur du changement, le manque de confiance en vos capacités, voire parfois la méconnaissance de vos points forts peuvent vous empêcher d'apporter des changements pourtant cruellement nécessaires. La PNL dit : "Et si c'est différent ?".
Enfin, rien ne vous interdit d'"imiter une performance réussie". Vous pouvez imiter une personne qui vous inspire.
En conclusion : Un jeune auteur ayant consacré beaucoup de temps, d'énergie et de passion dans l'écriture d'un ouvrage rentre une personne qui lui dit : "ne soyez pas trop déçu si votre livre ne se vend pas bien". Tout d'abord très blessé et stupéfait, notre auteur prend conscience que contrairement à son interlocuteur, il avait au moins vécu pleinement sa passion et cru en lui.
Lecture :
"La PNL pour les Nuls"
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