Styles comportementaux : comment détecter « l'Influent

La modélisation des comportements « DISC » : « Dynamique, Influent, Stable et Consciencieux » permet de comprendre les autres, de s’adapter à leurs besoins et d’avoir une communication efficace.

Aussi appelé l'Inspiré, « l’Influent », représenté par la couleur jaune, est, par définition, extraverti centré sur les autres. Il est soucieux d’avoir de bonnes relations personnelles. Généralement positif et extraverti, il prend plaisir à la compagnie des autres et estime que la vie doit être amusante. Rayonnant et amical, il aborde les autres de façon convaincante et démocratique. Hyper enthousiaste, voire « bling bling » : un influent prend toute la place ! Un "jaune" a une posture détendue. Il raconte des anecdotes. Il a horreur d'être seul et les silences vont le mettre mal à l'aise. Il a tendance à exagérer, il saute d'une activité à une autre.

Métiers concernés : animateur, commercial

Préférences cérébrales :

hémisphère droit du cerveau : lieu de l'intuition
zone limbique droite : lieu de l'imagination

On parle de « Moi projectif » : je vois les choses "globalement », je ressens les signes du changement, je défie les règles établies, j'invente des solutions nouvelles.

Le profil de « l'Influent »

Caractéristiques : convivial, détendu, coopératif, conciliant
Environnement : sollicitation
Communication : bavard, interaction
Emotion : joie
Anxiété : rejet
Point fort : tolérance, optimisme, énergie
Point faible : manque d’authenticité, désorganisation

Quelles sont les facteurs de motivations de l’Influent ?

Favorise une ambiance animée,
Partage ses visions optimistes,
Apprécie le travail d’équipe,
Aime partager des idées,
Communique verbalement et stimule les autres.

La communication de « l'Influent »

· Verbal :

Parle beaucoup : aime le processus, pas forcément le contenu
Un peu manipulateur
Réfléchit à voix haute

· Vocal : grande plage vocale avec beaucoup de variations, aime l’humour

· Visuel :

Regarde dans les yeux
Parle avec les mains
Préfère être debout, aime qu’on le regarde

· Ecrits, emails

Trouve les emails ennuyeux
Formule de politesse avec décoration : smileys, musique
Mélange points importants et anecdotes
Signature en couleur et très complète

Conseils pour collaborer avec un « Influent »

Ne jamais oublier de prendre de ses nouvelles
Lui parler avec enthousiasme sinon il n’écoute pas
Commencer par lui parler du week-end dans une attitude relax
Aime qu’on le félicite même pour des choses sans importance
Il faut lui parler de sa personnalité, un feedback négatif doit être rapide
Les conflits sont à désamorcer au plus vite
Pour lui déléguer un projet : faire avec lui un brainstorming
Au niveau du contact : on peut être très proche de lui
A tendance à ne pas respecter les délais : l’aider à prioriser

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