La modélisation des comportements "DISC" : "Dynamique, Influent, Stable et Consciencieux" permet de comprendre les autres, de s’adapter à leurs besoins et d’avoir une communication efficace.
Appelé aussi le "Dominant", le profil "Dynamique", représenté par la couleur "Rouge" est par définition "extraverti centré sur les résultats". Il est bourré d’énergie, centré sur l’action et toujours en mouvement. D’un naturel plutôt positif et factuel, parfois agressif, il est extraverti, tenace et sait se concentrer sur les résultats à atteindre. Il aborde les autres de manière directe et autoritaire.
Sa "préférence cérébrale" est le cortical droit. Le cerveau cortical droit est utilisé pour concevoir, créer et imaginer des scénarios ou concepts. On parle aussi du "Moi Imaginatif". Le stratège stimulera majoritairement cette zone de son cerveau. La personne résout les problèmes en les abordant de façon globale, en s'appuyant sur son intuition. Elle est imaginative, aime l'inconnu, la nouveauté ; elle est à l'aise dans la prise de risque. Elle a l'esprit de synthèse. Son besoin : mettre en oeuvre ses idées, sa capacité à innover.
Métiers concernés : commercial, artistique, entrepreneur, marketing, etc.
Pour bien communiquer avec le profil cortical droit :
- S'autoriser à être spontané, imaginatif.
- Savoir faire preuve de flexibilité.
Le profil du « Dynamique » :
- Caractéristiques : challenger, dynamique, confiant, insistant, affirmé
- Environnement : pouvoir, enjeux, indépendance, immédiateté, reconnaissance
- Communication : directe
- Emotion : colère
- Anxiété : échec, injustice
- Point fort : ouverture, décision
- Point faible : manque de fiabilité, impatience
La communication verbale du "Dynamique" :
- Ordonne plus qu'il ne demande
- Focalisé sur la réponse qu’il attend
- Parle plus qu’il n’écoute
- Voix : forte, rapide, autoritaire
La communication visuelle du "Dynamique" :
- Regarde dans les yeux
- Occupe l’espace, fait de grands gestes
La communication écrite du "Dynamique" :
- Utilise seulement si c’est pratique et rapide
- Pas de formule de politesse
- Donne la conclusion en premier
- Pas de pièces jointes
Conseils pour collaborer avec un "Dynamique" :
- On peut être dur avec lui sans qu’il le prenne mal
- Aller à l’essentiel : direct, franc et bref
- Il faut parfois le malmener pour avoir son attention
- Il veut des réponses tranchées et connaître les faits, pas les sentiments
- Indifférent aux conflits
- Sensible aux félicitations sur ses accomplissements
- Faire un feedback sur les résultats
- Pour lui déléguer un projet : lui indiquer seulement le but final
- Il fera tout pour atteindre les objectifs dans les délais
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